“保健品一哥”,怎麼了?
但营收和净利润的“雙降”，要從2023年第四時度提及，按照財報数据，第四時度营收16.25亿元，较2022年同期的17.02亿元削減了0.77亿元，同時，净利润也大幅下滑，吃亏從0.96亿元扩展到了1.55亿元。2024年第一季度持续“雙降”的趋向，一季度公司實现業務收入 26.46 亿元， 较上年同期降低 14.87%；归属於上市公司股東的净利润 7.27 亿元，较上年同期降低 29.43%。
但是，回看2023年总體，汤臣倍健的谋劃数据還尚属欣欣茂發：2023年，公司實现業務收入 94.07 亿元，较上年同期增加 19.66%；归属於上市公司股東的净利润 17.46 亿元，较上年同期增加 26.01%。
细看数据，营收的下滑，重要源於汤臣倍健公司的主品牌“汤臣倍健”。汤臣倍健旗下共有三個品牌，别离為汤臣倍健、健力多和lifespace，此中，汤臣倍健在收入上占据绝對大的比重。以2023年財報数据為例，汤臣倍健营收54亿元，占三品牌海內营收的比例為76.9%。
“汤臣倍健”营收的下滑，直接拖累了总营收的数据。2024年半年報显示，子品牌“汤臣倍健”為26.35亿元，而2023年報的数据则是32.84亿元，该品牌营收就锐減了6.49亿元，這笔“丧失”就占了全部半年营收“丧失”的7成以上。
再看净利润的近乎“腰斩”，重要源於贩賣用度的居高不下，半年贩賣用度几近與客岁同期持平，2024半年報数据為18.22亿元，2023年同期数据则為18.28亿元。贩賣用度中，单是告白一項，2024年上半年就花出去5.22亿元，重要用於综藝投放、線上告白和策動建造用度等房屋貸款,。
一句運彩好朋友,話归纳综合：比净利润两倍還多的贩賣用度，并不是转化和動員了营收。
對付這份中期成就单，汤臣倍健在2024半年報中诠释：“在消费情况延续產生變革，行業竞争加重的布景下，公司阶段性谋劃計谋未能有用鞭策年頭預期方针實现”。
谜底真的犹如汤臣倍健所說嗎？消费情况的變革，影响的到底是全部保健操行業，仍是汤臣倍健本身呢？
欧睿数据显示，2023 年中國维生素與炊事弥补剂行業零售总范围到達2253亿元，较上年增加约 11.6%。從2019年至2023年，年复合增加率也有9.45%。
再看汤臣倍健的竞品們，Swisse母公司健合國際控股有限公司2024半年報显示，其营業板块成人養分及照顾護士用品营業（Swisse品牌為主）收入增加了3.37亿元，再比方康寶莱，固然全世界营收在降低，但此中國市場相较同期，另有0.8%的增加。
這象徴着，保健品赛道仍然火热，降温的只是汤臣倍健。
老年老，為甚麼失速了？
“最大的問題莫過於品牌的老化，這是包含汤臣倍健在內的老年老們的通病。”自力消费阐發師刘戈說。
汤臣倍健出生於1995年，與凭仗直销著名的國民品牌安利纽崔莱同年呈现在國人的視線中，属於保健品赛道的先遣梯隊。
固然剛建立時走過保健酒、蜂王浆等试错的弯路，但终极以外洋風行的“炊事養分弥补剂”的觀點正式站稳脚根。
有趣的是，昔時與安利纽崔莱等品牌最大的差别在於，汤臣倍健選擇了“藥店”這一渠道。與寻醫問藥直接挂钩，踩准了那時消费者的廣泛認知——“保健”與“治病”并未犹如今天這般泾渭分明。
紧接着就是起飞的故事，2010年瓜熟蒂落在深圳創業板上市，成了海內保健品第一股，市值高達60亿元。
按照財報，2010年公司實现業務收入3.46亿元，净利润 0.92亿元，截至2023年財報，上市13年間，营收翻了27倍，净利润翻了19倍。
在刘戈看来，“老化”起首體如今渠道上，在電商平台不竭成长的進程中，線下渠道的首要性在低落，特别是去藥店買保健品這件事正在淡出平常糊口。
汤臣倍健现现在仍然以線下渠道為主，2024半年報显示，汤臣倍健海內营收中，線上营收為7.28亿元，線下营收则高達24.77亿元，是線上的三倍有余。
有如许HOYA娛樂城,一组数据，米內網（原中國醫藥經濟信息網）数据显示，在中國實體藥店中，2024年上半年零售范围（藥品+非藥）達2早洩,986亿元，较客岁同期下滑3.7%，而天下社會消费品零售总額的增速為3.7%。单看實體藥铺保健品的数据，從2022年起頭便處於颠簸下滑的状况，截至2024年6月，與客岁同期比拟有24.2%的降幅。
固然，汤臣倍健也看到了電商的强势突起，在2017年起頭便提出了“電商品牌化”。但是若是說線下它另有着“老本”可吃的話，線上则属於腹背受敌。
“線上的竞争明显更大，老藥企犹如仁堂、云南白藥、哈藥等藥企都在線上做起保健品買賣，新兴品牌如Swisse、WonderLab等，更是深谙直播带貨等線上逻辑。”刘戈說。
在刘戈看来，保健品由於没有吹糠見米的结果，消费者的消费立場属於“吃就對了”，谁先占据了消费者的心智，谁常常就輕易樂成。汤臣倍健電商化起步稍晚，在抢占心智上不具有太多上風。即使不竭有营销上高本錢的投放，但稳住的也许只是宏觀上的“國民度”，而非“精准度”。
“老化”其次體如今產物上，刘戈認為，如今的保健品大要分為三類，一類是傳統的炊事養分弥补剂，好比芯赫茲能量梳, 卵白粉、维生素、矿物資等，没有出格明白的改良某種功效的目標，一類是傳統滋补品，好比阿胶等，另有一類是目標性更明白的功效性的產物，好比改良睡眠質量的褪黑素、氨基丁酸，改良枢纽關頭状態的氨糖，體重辦理的白云豆提取物等等。
汤臣倍健公司，特别是其子品牌“汤臣倍健”主打的仍然是卵白粉、维生素等傳統炊事養分弥补剂。
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