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“保健品一哥”,怎麼了?

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發表於 2024-11-22 18:24:57 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
但营收和净利润的“雙降”,要從2023年第四時度提及,按照財報数据,第四時度营收16.25亿元,较2022年同期的17.02亿元削減了0.77亿元,同時,净利润也大幅下滑,吃亏從0.96亿元扩展到了1.55亿元。

2024年第一季度持续“雙降”的趋向,一季度公司實现業務收入 26.46 亿元, 较上年同期降低 14.87%;归属於上市公司股東的净利润 7.27 亿元,较上年同期降低 29.43%。

但是,回看2023年总體,汤臣倍健的谋劃数据還尚属欣欣茂發:2023年,公司實现業務收入 94.07 亿元,较上年同期增加 19.66%;归属於上市公司股東的净利润 17.46 亿元,较上年同期增加 26.01%。

细看数据,营收的下滑,重要源於汤臣倍健公司的主品牌“汤臣倍健”。汤臣倍健旗下共有三個品牌,别离為汤臣倍健、健力多和lifespace,此中,汤臣倍健在收入上占据绝對大的比重。以2023年財報数据為例,汤臣倍健营收54亿元,占三品牌海內营收的比例為76.9%。

“汤臣倍健”营收的下滑,直接拖累了总营收的数据。2024年半年報显示,子品牌“汤臣倍健”為26.35亿元,而2023年報的数据则是32.84亿元,该品牌营收就锐減了6.49亿元,這笔“丧失”就占了全部半年营收“丧失”的7成以上。

再看净利润的近乎“腰斩”,重要源於贩賣用度的居高不下,半年贩賣用度几近與客岁同期持平,2024半年報数据為18.22亿元,2023年同期数据则為18.28亿元。贩賣用度中,单是告白一項,2024年上半年就花出去5.22亿元,重要用於综藝投放、線上告白和策動建造用度等房屋貸款,。

一句運彩好朋友,話归纳综合:比净利润两倍還多的贩賣用度,并不是转化和動員了营收。

對付這份中期成就单,汤臣倍健在2024半年報中诠释:“在消费情况延续產生變革,行業竞争加重的布景下,公司阶段性谋劃計谋未能有用鞭策年頭預期方针實现”。

谜底真的犹如汤臣倍健所說嗎?消费情况的變革,影响的到底是全部保健操行業,仍是汤臣倍健本身呢?

欧睿数据显示,2023 年中國维生素與炊事弥补剂行業零售总范围到達2253亿元,较上年增加约 11.6%。從2019年至2023年,年复合增加率也有9.45%。

再看汤臣倍健的竞品們,Swisse母公司健合國際控股有限公司2024半年報显示,其营業板块成人養分及照顾護士用品营業(Swisse品牌為主)收入增加了3.37亿元,再比方康寶莱,固然全世界营收在降低,但此中國市場相较同期,另有0.8%的增加。

這象徴着,保健品赛道仍然火热,降温的只是汤臣倍健。

老年老,為甚麼失速了?

“最大的問題莫過於品牌的老化,這是包含汤臣倍健在內的老年老們的通病。”自力消费阐發師刘戈說。

汤臣倍健出生於1995年,與凭仗直销著名的國民品牌安利纽崔莱同年呈现在國人的視線中,属於保健品赛道的先遣梯隊。

固然剛建立時走過保健酒、蜂王浆等试错的弯路,但终极以外洋風行的“炊事養分弥补剂”的觀點正式站稳脚根。

有趣的是,昔時與安利纽崔莱等品牌最大的差别在於,汤臣倍健選擇了“藥店”這一渠道。與寻醫問藥直接挂钩,踩准了那時消费者的廣泛認知——“保健”與“治病”并未犹如今天這般泾渭分明。

紧接着就是起飞的故事,2010年瓜熟蒂落在深圳創業板上市,成了海內保健品第一股,市值高達60亿元。

按照財報,2010年公司實现業務收入3.46亿元,净利润 0.92亿元,截至2023年財報,上市13年間,营收翻了27倍,净利润翻了19倍。

在刘戈看来,“老化”起首體如今渠道上,在電商平台不竭成长的進程中,線下渠道的首要性在低落,特别是去藥店買保健品這件事正在淡出平常糊口。

汤臣倍健现现在仍然以線下渠道為主,2024半年報显示,汤臣倍健海內营收中,線上营收為7.28亿元,線下营收则高達24.77亿元,是線上的三倍有余。

有如许HOYA娛樂城,一组数据,米內網(原中國醫藥經濟信息網)数据显示,在中國實體藥店中,2024年上半年零售范围(藥品+非藥)達2早洩,986亿元,较客岁同期下滑3.7%,而天下社會消费品零售总額的增速為3.7%。单看實體藥铺保健品的数据,從2022年起頭便處於颠簸下滑的状况,截至2024年6月,與客岁同期比拟有24.2%的降幅。

固然,汤臣倍健也看到了電商的强势突起,在2017年起頭便提出了“電商品牌化”。但是若是說線下它另有着“老本”可吃的話,線上则属於腹背受敌。

“線上的竞争明显更大,老藥企犹如仁堂、云南白藥、哈藥等藥企都在線上做起保健品買賣,新兴品牌如Swisse、WonderLab等,更是深谙直播带貨等線上逻辑。”刘戈說。

在刘戈看来,保健品由於没有吹糠見米的结果,消费者的消费立場属於“吃就對了”,谁先占据了消费者的心智,谁常常就輕易樂成。汤臣倍健電商化起步稍晚,在抢占心智上不具有太多上風。即使不竭有营销上高本錢的投放,但稳住的也许只是宏觀上的“國民度”,而非“精准度”。

“老化”其次體如今產物上,刘戈認為,如今的保健品大要分為三類,一類是傳統的炊事養分弥补剂,好比芯赫茲能量梳, 卵白粉、维生素、矿物資等,没有出格明白的改良某種功效的目標,一類是傳統滋补品,好比阿胶等,另有一類是目標性更明白的功效性的產物,好比改良睡眠質量的褪黑素、氨基丁酸,改良枢纽關頭状態的氨糖,體重辦理的白云豆提取物等等。

汤臣倍健公司,特别是其子品牌“汤臣倍健”主打的仍然是卵白粉、维生素等傳統炊事養分弥补剂。
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